春天的故事——物产经编供应链平台创业记

       “放弃成熟稳定的业务，仅带着三四个人去开拓一个全新且未知的项目，沈国军是扛着旗走在前面的那个人。”在沈国军的领导和同事眼中，他是一个勇敢、细心、有韧性的人。

       先行先试的“探路者”

       突破传统贸易低买高卖的桎梏，转变思路发展经编产业的“智慧供应链”，是聚酯事业部所有人的一个梦。

       2017年初春，聚酯事业部项目部副经理沈国军仅带了一个新同事，进驻海宁的经编市场。经过一个月的走访调研，他发现聚酯行业的并购、投资及客户条件都与预期存在差异，预设的方案难以落地。没有办公场所、不懂客户需求、得不到供应厂商的认可，问题接踵而来，怀揣着创业蓝图的沈国军陷入了困境。

       接下来的两个月，沈国军带领团队，冒着酷暑跑遍海宁及周边的200多家经编企业。遭到过不解、质疑甚至反对，但他仍一次次敲开客户的大门，一天跑下来衣服都要湿透好几次。在他的努力下，物产经编逐渐得到业内认可，成功与近100家企业建立了业务关系，涤纶丝采购量从零发展到了3000吨/月。

       冲锋陷阵的“顶梁柱”

       项目有了起色，但产业链整体协同构建迟滞，一些工厂开始拒收物产经编的订单，并以延迟发货的方式进行制约，接连出现的困难使项目的可行性受到多方质疑。

       沈国军坚信，智慧供应链的路子没有错，只是团队需要时间来找到关键资源。作为项目责任人，沈国军承担着巨大的压力。他曾亲自下车间打包货物、为错发的货物转移督战、在雨雪天里为成品布打样……遇到过突发状况，受到过客户的指责，各种意外状况反而练就了他识别风险和解决问题的能力，也加强了团队的凝聚力。

       2018年4月，物产经编涤纶丝月度交易量已超过6000吨，与客户的关系日益密切，也顺利进入经编行业的金融体系，与各家银行达成合作。

       步履不停的“前行人”

       2018年，项目组计划在海宁成立平台公司。制作可行性测算与报告、过会、股东谈判与签订入股意向书，沈国军再次忙碌起来。意向股东态度迟疑，他就逐一进行解释与沟通。

       2018年7月10日，物产经编项目签约落地。当天有人问沈国军：“激动吗？”他却说：“感觉压力更大、责任更重了。”

       2018年8月，物产经编公司注册成立。从2015年项目规划，2017年进驻海宁，2018年项目正式落地，到今天拓展出超过150家客户，稳定流量1万吨/月，沈国军和他的同事们奋斗了整整三年。

       他清楚地知道自己做的是一项事业，也知道为这项事业是要付出很大的热情、克服很多困难的。现在，他仍驻扎在海宁项目一线，拓展客户、攻坚克难，创业的故事仍在继续。