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物产中大好故事 | 春天的故事——物产经编供应链平台创业记
发布日期:2019-10-31

春天的故事——产经编应链平台创业记

 

       “放弃成熟稳定的业务,仅带着三四个人去开拓一个全新且未知的项目,沈国军是扛着旗走在前面的那个人。”在沈国军的领导和同事眼中,他是一个勇敢、细心、有韧性的人。

       先行先试的“探路者”

       突破传统贸易低买高卖的桎梏,转变思路发展经编产业的“智慧供应链”,是聚酯事业部所有人的一个梦。

       2017年初春,聚酯事业部项目部副经理沈国军仅带了一个新同事,进驻海宁的经编市场。经过一个月的走访调研,他发现聚酯行业的并购、投资及客户条件都与预期存在差异,预设的方案难以落地。没有办公场所、不懂客户需求、得不到供应厂商的认可,问题接踵而来,怀揣着创业蓝图的沈国军陷入了困境。

       接下来的两个月,沈国军带领团队,冒着酷暑跑遍海宁及周边的200多家经编企业。遭到过不解、质疑甚至反对,但他仍一次次敲开客户的大门,一天跑下来衣服都要湿透好几次。在他的努力下,物产经编逐渐得到业内认可,成功与近100家企业建立了业务关系,涤纶丝采购量从零发展到了3000吨/月。

       冲锋陷阵的“顶梁柱”

       项目有了起色,但产业链整体协同构建迟滞,一些工厂开始拒收物产经编的订单,并以延迟发货的方式进行制约,接连出现的困难使项目的可行性受到多方质疑。

       沈国军坚信,智慧供应链的路子没有错,只是团队需要时间来找到关键资源。作为项目责任人,沈国军承担着巨大的压力。他曾亲自下车间打包货物、为错发的货物转移督战、在雨雪天里为成品布打样……遇到过突发状况,受到过客户的指责,各种意外状况反而练就了他识别风险和解决问题的能力,也加强了团队的凝聚力。

       2018年4月,物产经编涤纶丝月度交易量已超过6000吨,与客户的关系日益密切,也顺利进入经编行业的金融体系,与各家银行达成合作。

       步履不停的“前行人”

       2018年,项目组计划在海宁成立平台公司。制作可行性测算与报告、过会、股东谈判与签订入股意向书,沈国军再次忙碌起来。意向股东态度迟疑,他就逐一进行解释与沟通。

       2018年7月10日,物产经编项目签约落地。当天有人问沈国军:“激动吗?”他却说:“感觉压力更大、责任更重了。”

       2018年8月,物产经编公司注册成立。从2015年项目规划,2017年进驻海宁,2018年项目正式落地,到今天拓展出超过150家客户,稳定流量1万吨/月,沈国军和他的同事们奋斗了整整三年。

       他清楚地知道自己做的是一项事业,也知道为这项事业是要付出很大的热情、克服很多困难的。现在,他仍驻扎在海宁项目一线,拓展客户、攻坚克难,创业的故事仍在继续。